E-Mail List Acquisition Cost Rechner | Kosten pro Abonnent berechnen
Berechne die Akquisitionskosten für neue E-Mail-Abonnenten und vergleiche verschiedene Marketing-Kanäle.
📊 Beste Kanäle
Niedrigster CPS
Beste LTV:CAC Ratio
Höchster ROI
📋 Kanal-Vergleich
| Kanal | CPS | CPS (Engaged) | LTV | LTV:CAC | Payback | ROI |
|---|
📊 Cost per Subscriber (CPS) Vergleich
📈 LTV:CAC Ratio Vergleich
📋 Berechnungsgrundlagen
- CPS (Cost per Subscriber): = Monatliche Ausgaben ÷ Neue Abonnenten
- Engagierte Abonnenten: = Neue Abonnenten × (Engagement Rate ÷ 100)
- CPS (Engaged): = Monatliche Ausgaben ÷ Engagierte Abonnenten
- LTV (Lifetime Value): = Umsatz/Abonnent/Monat × Durchschnittliche Lifetime (Monate)
- LTV:CAC Ratio: = LTV ÷ CPS
- Payback Period: = CPS ÷ Umsatz/Abonnent/Monat (in Monaten)
- Total Revenue (pro Monat): = Neue Abonnenten × LTV
- ROI (%): = ((Total Revenue - Monatliche Ausgaben) ÷ Monatliche Ausgaben) × 100
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Die Akquisitionskosten für E-Mail-Abonnenten (Cost per Subscriber, CPS) variieren stark je nach Kanal, Zielgruppe und Branche. Ein niedriger CPS ist nicht immer besser - entscheidend ist das Verhältnis zum Lifetime Value (LTV).
Wichtige Metriken
- CPS (Cost per Subscriber): Gesamtkosten geteilt durch neue Abonnenten
- CPS Engaged: Kosten pro aktiv engagiertem Abonnent (höhere Qualität)
- LTV (Lifetime Value): Gesamtumsatz über die Lebensdauer eines Abonnenten
- LTV:CAC Ratio: Idealerweise mindestens 3:1 (LTV sollte 3x höher sein als CPS)
- Payback Period: Zeit bis zur Amortisation der Akquisitionskosten
CPS-Benchmarks nach Kanal
- Organischer Content: 0,50€ - 3€ (niedrig, aber zeitintensiv)
- Social Media Ads: 2€ - 8€ (schnell skalierbar)
- Google Ads: 3€ - 12€ (hohe Intent, höhere Qualität)
- Influencer Marketing: 5€ - 20€ (abhängig von Nische)
- Webinare/Events: 8€ - 30€ (sehr hohe Qualität, engaged)
CPS senken: Best Practices
- Lead Magnets optimieren: Biete hochwertige, relevante Inhalte an
- Landing Pages testen: A/B-Tests für Conversion-Optimierung
- Zielgruppen verfeinern: Fokus auf Qualität statt Quantität
- Retargeting nutzen: Günstigere Kosten für warme Zielgruppen
- Organische Kanäle ausbauen: SEO, Social Media, Content Marketing
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist ein guter Cost per Subscriber?
Das hängt von deiner Branche und dem LTV ab. Generell gilt: CPS sollte maximal 20-30% des LTV betragen. Für E-Commerce: 2-8€, für B2B/SaaS: 15-50€ können akzeptabel sein.
Wie wichtig ist die LTV:CAC Ratio?
Sehr wichtig! Eine Ratio von mindestens 3:1 ist empfehlenswert (LTV mindestens 3x höher als CAC/CPS). Unter 1:1 verlierst du Geld, 1-3:1 ist grenzwertig, über 3:1 ist profitabel und skalierbar.
Sollte ich den günstigsten Kanal wählen?
Nicht unbedingt. Ein teurer Kanal mit hochengagierten Abonnenten (hohe Engagement-Rate, langer Lifetime) kann profitabler sein als ein günstiger Kanal mit inaktiven Abonnenten. Fokus auf Gesamtrentabilität, nicht nur CPS.
Wie messe ich den Lifetime Value korrekt?
Tracke durchschnittlichen Umsatz pro Abonnent pro Monat und multipliziere mit der durchschnittlichen Subscription-Dauer. Berücksichtige auch Churn-Rate und Engagement über Zeit.
Wann sollte ich Budget zwischen Kanälen verschieben?
Verschiebe Budget zu Kanälen mit der besten LTV:CAC Ratio und kürzester Payback Period. Teste kontinuierlich neue Kanäle, aber skaliere nur die profitablen. Behalte immer 10-20% Budget für Tests.
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